沈陽國際家具、建筑裝飾及原輔材料木工機械博覽會組委會常務(wù)主任遼寧省家具協(xié)會理事長祖樹武在介紹本屆家居會展時，一再強調(diào)展會最突出的特點是本屆渠道展會中引進了集成家居概念，大有令業(yè)界人士耳目一新的感覺。

　　這位組織了幾十屆家具展覽會的業(yè)界專家解釋，所以要突出這一特色，是渠道展會迎合集成家居賣場發(fā)展走勢的一種有益嘗試，是今后中國家居展會一個積極轉(zhuǎn)變方向。轉(zhuǎn)變的目的是通過一站式展覽服務(wù)，在新生家居業(yè)態(tài)面前化解經(jīng)銷商尋求向集成家具經(jīng)營轉(zhuǎn)變時的貨源采購和經(jīng)營手段的種種困惑。

　　目前，國內(nèi)幾大頗具規(guī)模和影響力的家居展覽會基本都是嚴守傳統(tǒng)家居分類而進的。即家具展、地板展、門展、裝修裝飾展等，各守其土，各司其責，井水不犯河水。不過，即便是壁壘分明，家居產(chǎn)品展示的邊緣也在日趨模糊，集成家居概念之風越來越滲透其間。這是中國家具展業(yè)發(fā)展到今天的一種必然趨勢。嬗變正在悄悄走近家居展。國內(nèi)那些頗具集成家居色彩的知名連鎖賣場如紅星·美凱龍、居然之家等已經(jīng)基本覆蓋了一線城市。那么，二線、三四線還推不推進集成家居？集成家居的經(jīng)營觸角在這些地方有沒有市場培育的必要和可能？面對新業(yè)態(tài)的推廣和運作，家居展會能夠置身其外嗎？也許，這就是市場留給家居展的一道亟待破解的命題。

 業(yè)態(tài)變化催生新型展會

　　近年，家居賣場的新型業(yè)態(tài)可謂層出不窮。家裝公司進賣場，家具賣場設(shè)五金涂料超市，家居配飾在賣場逐漸擁有一席之地，聯(lián)手電器賣場整合下游資源……家居賣場正以各種方式啟動多業(yè)態(tài)經(jīng)營。市場是復(fù)合的市場，家居是集成的家居。這本來就是原生態(tài)。隨著“大型精品賣場”、“一站式家居購物”“家居體驗館”等多種新業(yè)態(tài)模式的出現(xiàn)，家居業(yè)正從同行業(yè)單一同質(zhì)競爭，逐步發(fā)展為多業(yè)態(tài)、多領(lǐng)域的復(fù)合競爭。可以說，紅星·美凱龍、居然之家們的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的家居市場概念。

　　家居賣場的多業(yè)態(tài)發(fā)展，從根本上遏止了賣場經(jīng)營同質(zhì)化的問題。多業(yè)態(tài)模式倡導(dǎo)的就是大而完善。賣場越來越大，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供從設(shè)計、建材、裝修、家具到家居的配套服務(wù)已經(jīng)成為大勢所趨。整合的好處是讓消費者無需東奔西走，在一個賣場就可以購齊所需物品，這種一站式的服務(wù)無疑會贏得消費者的青睞。

　　融合其他上下游行業(yè)共同發(fā)展，以適應(yīng)主要客戶群體消費習(xí)慣的變化、成了家居賣場的出路。新型的家居市場業(yè)態(tài)震撼著國內(nèi)基本成型的家居展覽業(yè)，流通渠道必須適應(yīng)業(yè)態(tài)的發(fā)展需要。家居展會由此獲得了改革和提升的新動力。

　　整合產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品資源，構(gòu)建多業(yè)態(tài)共生平臺

　　整合產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品資源，構(gòu)建多業(yè)態(tài)共生平臺，無疑是各類家居展會調(diào)整時必須考慮的因素。集成家居是消費者對賣場的消費要求，延伸過來又形成了經(jīng)銷商對展會的資源需求。單一品類的傳統(tǒng)展會無法滿足經(jīng)銷商追求集成家居的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，他們想從疲于奔命的各類展會中拔出腳來，于是發(fā)出了渴望“一站式”平臺的市場信息。

　　今年8月舉辦的中國·沈陽國際家具、建筑裝飾及原輔材料木工機械博覽會正式基于這樣一個新市場理念，從而對遼沈地區(qū)久負盛名的若干個成型家居展會進行了整合提升。把家具展、地板展、門業(yè)展，以及家居上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品裝修裝飾、原輔材料和木工機械等都融匯在一起。形成一個“長二捆”式的渠道展會平臺。在沈陽展會上，將是國內(nèi)家居全產(chǎn)業(yè)空前的百花齊放，百家爭鳴，前所未有的產(chǎn)業(yè)組合，首尾相接的產(chǎn)品鏈，無所不包的居家所用，經(jīng)銷商在這里可以參一展而觀百業(yè)，收事半功倍之效。這一創(chuàng)新，從理論上講極大地擴充了展會的容量和涵蓋力，采購渠道的相對集中，當然是大大便利了經(jīng)銷商的訂貨采購環(huán)節(jié)，通過降低采購成本提升市場競爭力也成為可能。可以預(yù)見，注入了集成家居概念的展會必定會引起經(jīng)銷商的極大興趣。

　　家居賣場引進集成家居概念，譬如賣家具的開設(shè)涂料五金超市、做家裝、設(shè)家電賣場，似乎要包羅萬象，通吃家居業(yè)。其實，這很正常，家居產(chǎn)業(yè)相互滲透是必然趨勢，也是市場走向成熟的必然要經(jīng)歷的階段。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在產(chǎn)業(yè)不斷整合的過程中，賣場先行，而渠道展會將緊隨其后。不然的話，渠道和賣場就要脫節(jié)。規(guī)模化、整合化、市場化的發(fā)展模式是家居業(yè)的一個不能逆轉(zhuǎn)的走勢，集成家居模式代表著一種產(chǎn)業(yè)提升和消費潮流。

　　集成是一種優(yōu)勢，集成是一種簡約。集成家居展能夠使經(jīng)銷商獲得質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品源，鼓勵和便利集成家居賣場的興起和擴大，消費者也因此得到更多的實惠。

敢為人先，做義無反顧的探索

　　輸入集成家居概念的展覽會與賣場畢竟不同。展覽的集成和賣場的集成相比較，市場風險會更大，在取舍上也需要更大的勇氣和決心。

　　搞集成家居展會必須破釜沉舟。市場化運作不可能“魚和熊掌兼得”，沈陽家具博覽會從1987年開始舉辦，已經(jīng)搞了50多屆，從省協(xié)會成立算起也經(jīng)歷十幾屆了；沈陽國際地板博覽會2004年舉辦首屆，如今也排到了第10屆，東北三省的門業(yè)聯(lián)合展本來也在運作中。但是，遼寧行業(yè)協(xié)會把20年積累的會展資源傾囊而出，聚合重組在今年8月集成式的沈陽家博會上，擺出了背水一戰(zhàn)的架勢。這一舉措著實讓全國同業(yè)震驚。探索需要膽略，創(chuàng)新會有成本，遼寧的家具產(chǎn)業(yè)、遼寧的行業(yè)協(xié)會為此是付出了最大的血本和勇氣的。

　　風險和機遇共存。對展會來說，引進集成家居模式，會大大提升展會的檔次和品位，實際上也是擴張了展會的影響范圍，活躍了渠道潛力，追求了市場容積的最大化；在一定的區(qū)間，加大了市場耕作的深度和寬度。就沈陽8月家博會而論，盡管覆蓋的基礎(chǔ)區(qū)域面積沒有變化，東北三省加上內(nèi)蒙古東部地區(qū)，但有家具、地板、門業(yè)以及裝修裝飾、原輔材料和木工機械等上下游產(chǎn)品的集成支撐，區(qū)域內(nèi)的兩萬各級城市經(jīng)銷商所代表的區(qū)域購買力總量就從原來的900億元（家具類消費）激增到1600億元（家居綜合消費），甚至更多。這就是活力所在，“一加一大于二”。這還不包括東北以外的周邊市場能力。而集成家居渠道一經(jīng)形成，其輻射功能獲得發(fā)動，沈陽家博會極有可能在兩三年內(nèi)躍居為中國北方最具規(guī)模和影響力的新型家居展，并為確立東北亞國際家具博覽中心奠定基礎(chǔ)。

　　這將是遼寧家居產(chǎn)業(yè)對中國家居業(yè)的特別貢獻。他們對這樣一個誘人前景充滿信心。