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展會銷售技巧點撥發布日期：2013-03-20參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。 首先，你必須要選擇展會的規模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就
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企業參展九大忌發布日期：2013-03-20
(1)施工流程 施工準備→電纜橋架敷設→電纜敷設→絕緣測試→標志牌 (2)技術措施 1)施工前應對電纜進行詳細檢查，規格、型號、截面、電壓等級均須符合要求，外觀無扭曲、壞損等現象。 2)電纜敷設前進行絕緣測定。如工程采用1kV以下電纜，用1kV搖表搖測
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參展人員必知常識發布日期：2013-03-16
盡管人的條件各不相同，但所有成功的展覽人員身上必定具備一些共有的知識、能力。為了獲取展會的成功，參展人員應掌握如下知識。 公司的相關知識 所有參展人員都需了解一些有關公司歷史、目標、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當前的使命非常重要，這些背景知識有助于參展代表對公司產
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參加展會注意的5個因素發布日期：2013-03-16
企業在選擇展覽會時，應結合參展目的重點考慮以下幾個因素： 1.展會性質。每個展覽會都有不同的性質。在發達國家，不同性質的展覽會界限分明。但是在發展中國家，由于受到經濟環境和展覽業水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要，謹慎選擇。 2.知名度。現代展覽業發展到今天
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參展時產品展示的注意事項發布日期：2013-03-16
展示不是做產品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。 1、展示的含意 展示指把客戶帶引至產品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售的目的。 2、影響展示的要素： ·產品本身;
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展會的功能作用和參展辦展策略研究發布日期：2013-03-16
我國在確立建立社會主義市場經濟體制以來，特別是加入WTO以后，展會如雨后春筍般迅速發展起來。目前已形成一個新興的展會產業，因為它顯著的功能作用以及目前的水平、前景，被社會稱為“朝陽產業”。它的功能作用是顯著的，發展前景是可觀的。然而目前的總量小，對GTP的貢獻率僅占0.05%，與發達國家(如德國)的
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展會營銷的5大必備武器發布日期：2013-03-16
策劃，成功與否的關鍵 據了解，企業以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國，絕大多數企業都是從展會上獲得大部分貿易機會和尋求合作伙伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。展會營銷在中國還沒得到企業家的重視和發展，認為
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服務商與參展商之利益關系發布日期：2013-03-09
北京作為中國的文化信息中心，最近幾年會展業迅猛的發展，帶動著周邊的經濟提升的也不是一個檔位，展覽公司如雨后春筍，遍地都是。一個人就能是一個公司的說法并不夸張，所以就出現了價位低，質量次的現象，設計水平逐漸下降，給參展商和服務商都帶來了一定的影響，有些參展商一味的壓價，有能力的公司不愿做，只好找那些沒
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如何策劃一個成功的展會？發布日期：2013-03-09
如何策劃一個成功的展會? 16%的規則 要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目。 制訂可衡的目標 獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新
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展會布展及施工相關規則發布日期：2013-03-09
展會布展及施工相關規則： 1、搭建物必須建在承辦單位劃定的范圍以內。 2、所有搭建物不能封頂，與天花的距離不少于50CM，與墻的距離不少于60CM。 3、不得使用燃或易燃材料進行搭建和裝修，不得將消防器材挪作它用，搭建物及展品不得阻擋消防栓，不得占用消防通道。
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企業參展如何獲得展會的預期效果發布日期：2013-03-09
企業參加某一展會，目的是能夠獲取參展的最佳效果。因為展會時間短，加之現場環境嘈雜、人多擁擠，要想獲得預期的效果，參展企業應注意以下幾點事項: 1、展會現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周
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教你10條成功展商參展經驗和技巧發布日期：2013-03-04
近年來，越來越多的制造商認識到了展會的重要性，明確了參展是企業營銷戰略的重要組成部分，希望通過參加各類展會來進一步開拓產品市場。而是否有效利用展會所提供的平臺，尋找更多的客戶、發展更多商業機會、收到更多客戶訂單則很大程度上依靠展商的cc。成功展商的10條須知: 一、參展目的明確
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在展會上如何抓單發布日期：2013-01-22
展前運籌帷幄第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。第2式：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展
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參展是高效營銷的潤滑劑發布日期：2013-01-22
被譽為“行業發展風向標”的行業展覽會，一直以來都受到企業的高度關注。特別是在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體宣傳、新產品營銷、專業信息收集等重要功能，已越來越得到企業管理與經營者的認同。因此，有遠見的企業紛紛把展會作為展示自身實力的舞臺和產品營銷的首選渠道。美國一家展覽調查公司根據對美
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各地的展覽會是怎樣命名的發布日期：2013-01-21
展覽名稱可以分為三個部分：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構成展覽會名稱的主體。基本部分主要用于表明展覽會的性質和特征。基本部分主要由前面所提到的展覽會的基本詞及其派生詞和變體詞構成。在漢語中，博覽會、展覽會、展銷會、廟會和集市可以作為展覽會的基本詞，它們所表示的展覽會的
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出國展覽市場營銷手段發布日期：2013-01-21
立項及選題在市場營銷中，第一個要素是Product(產品)。所謂“酒香不怕巷子深”說的就是產品質量的重要性，對于出展來講，項目的選擇至關重要。選擇了好的項目等于成功了一半，關鍵是什么樣的項目是好項目呢?目前組展單位的立項有幾種情況：一種情況是聽說某個展覽會不錯，可能是從客戶那兒聽說、可能是從
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慎重選擇展覽發布日期：2013-01-19
1、了解展覽會的承辦單位情況，確認其辦展資格、信譽、品牌。看其是否工商證照齊全、批文合法，是否有經濟實力，是否有固定辦公地點，是否有規范化的市場和商業運作等，以此推斷其辦展質量和資格的優劣;2、了解展會的主辦單位和支持單位，看其是否是該行業的權威機構，并問清楚該機構是否是該展會的主辦或支持單
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中國展銷會到底缺少什么發布日期：2013-01-19
展銷會如同一臺臺大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經順利加入了WTO，各行各業都被卷進了全球流通的生物圈，“調整自己”、“與國際接軌”成了最時髦的詞匯。作為物流過程中一個環節的重要手段——展銷會，如何抓住應對入世后的機遇和挑
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企業參展成長的進步歷程發布日期：2013-01-18
企業參展目的與效果無外乎就一下3點：1、促進業內信息交流；2、擴大訂單數量；3、開拓市場空間。企業要從展會中學會進步，必須不斷的總結參展經驗，將每個信息都應于下次的展會策劃。 總的來說，鑒于專業展會自身的特點，一個好的展會特別需要做好兩個方面的協調：一方面重視向專業觀眾展示產品以及企業
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企業展覽設計原則發布日期：2013-01-18
設計人員必須明白展覽設計是展覽工作的重要組成部分，但不是展覽工作的全部；必須明白展覽設計本不是展出的目的，而只是達到展出目的的手段；必須明白展覽藝術就是用具體手段表現抽象的展覽意圖，而后不能因藝術抹殺展出功能. 一、目的性原則 展覽策劃起始于展覽目標的選擇，落實于展覽目標的實
